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Entdecke jetzt unseren Themenschwerpunkt 2021 „Wirksame Kampagnen"! Lass Dich inspirieren und finde Deinen Weg im Dschungel der Möglichkeiten rund um das Thema Marketingkampagnen. Erfahre mehr!

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KAMPAGNEN

Kampagne mit HubSpot: Erschließung neuer Marktsegmente

KUNDESTEGO Elektrotechnik GmbH

ZIELKundengewinnung in einem neuen Geschäftsfeld

WEBwww.stego-connect.de

KAMPAGNEN

Mit ihren Thermal Management Lösungen schützen die Spezialist*innen für Schaltschrankklimatisierung wichtige Elektronik. Dafür wird STEGO seit mehr als 35 Jahren von Kund*innen auf der ganzen Welt geschätzt. Auf diesem Erfolg ruhte sich das Unternehmen nicht aus, sondern wagte mutig den Schritt in das neue Geschäftsfeld IIoT und damit in neue Marktsegmente. Unterstützt durch HubSpot und durch unsere Kampagne.

Triebfeder für die Entwicklung von STEGO CONNECT war der Innovationsgeist des Teams. Mit STEGO CONNECT haben sie eine herstellerunabhängige IIoT-Plattform geschaffen. Mit ihr unterstützen sie alle Unternehmen, dank IO-Link Technologie sofort mit der Automation loszulegen – ohne eigenes Expertenwissen.

Screenshot der Website STEGO CONNECT
Screenshot der Website mit Screencast

Aufgabenstellung: Marketingkampagne

Nach der Entwicklung zur Marktreife galt es für das Marketing-Team von STEGO das Produkt auf den Markt zu bringen. Dazu holten sie sich Unterstützung von querformat. Unsere Aufgabe: Eine Kampagne zur Markteinführung im deutschen, österreichischen und schweizer Markt entwickeln. 

Herangehensweise – In 4 Schritten zur Kampagne

Um Klarheit zum neuen Angebot zu schaffen, sowie zur Definition, welche konkreten Ziele mit der Kampagne verfolgt werden sollen, starteten wir mit einem gemeinsamen Workshop.

AHA!

Schritt 1: Workshop zur Kampagne

Die Zusammensetzung der Teilnehmer bestand aus einem interdisziplinären Team. Gemeinsam mit den Entwicklern des neuen Produkts, der Marketingabteilung und der Geschäftsführung konnten wir so ein einheitliches Verständnis zum Produkt zu erzielen. 

Das geteilte Fachwissen und die Erläuterung der Zusammenhänge schufen eine gemeinsame Basis, mit der wir im nächsten Schritt die Erwartungen an das Projekt definierten. Ebenfalls bereits beim Workshop haben wir die Anforderungen an die neue Website geklärt und die „richtigen” Fragen gestellt, um den weiteren Weg aufzuzeigen.

 

Start des Kreativprozesses In einem Workshop erarbeiteten wir mit einem interdisziplinären Team die Grundlagen für die Konzeption und Umsetzung der Kampagne.

GO!

Schritt 2: Kreatividee zur Kampagne

Mit den bisher erarbeiteten Erkenntnissen ging unser Agenturteam ins Brainstorming. Die vielversprechenden Kreativideen zur Kampagne stellten wir zunächst intern auf den Prüfstand und wählten vier Ansätze aus, die wir dem Kunden präsentierten. Nachdem ein klarer Favorit gekürt wurde, arbeiteten wir diese Idee weiter aus:

 

Die 3D-Charaktere der Kampagnenidee
Animation der 3D-Charaktere

Die Easy Crew
Sie treten an, um die IIoT-Welt zu vereinfachen und um mehr zu erreichen! Mit Leichtigkeit vernetzen, überwachen und steuern sie Maschinen und Anlagen mit Geräten wie Sensoren und Aktoren über die IIoT-Plattform STEGO CONNECT. 

Drei Personen zeigen, wie sich der Nutzer die Welt durch STEGO CONNECT einfacher machen kann und den leichten Einstieg in sein eigenes IIoT findet. Sie berichten von Vorteilen und verdeutlichen die drei Funktionsbereiche des Produkts. Die Charaktere geben den abstrakten, technischen Aspekten ein Gesicht und übertragen diese in emotionale Vorteile und Nutzen für die Kommunikation. 

Nach verschiedenen Vorschlägen zur Visualisierung fiel die Entscheidung auf eine moderne 3D-Umsetzung im Pixar-Style. Für die Kampagne erweckten wir die Charaktere in Animationen zum Leben.

Schritt 3: Marketing-Automation mit Hubspot

Wir setzen verschiedene, ausgereifte Softwarelösungen erfolgreich für die Projekte unserer Kund*innen ein. Eine herausragende Innovation der letzten Zeit ist die fortschrittliche Plattform HubSpot. STEGO hatte ambitionierten Anforderungen wie ein nutzerfreundliches Content-Management-System (CMS) und ein Customer-Relationship-Management (CRM) zur nahtlosen Zusammenarbeit von Marketing und dem Sales Team. Dafür gab es in detaillierten Beratungsrunden eine klare Empfehlung zur Realisierung mit HubSpot. 

Mit HubSpot nutzt STEGO die zukunftsweisenden Möglichkeiten der Marketing-Automatisierung für die Kampagne
HubSpot ist eine hochmoderne Marketing-, Vertriebs- und Service-Plattform. Sie besteht aus einem ganzen Ensemble aufeinander abgestimmter Module, die Marketing und Vertrieb auf ein neues Level bringen. Eine echte All-in-one-Lösung für effizienteres Marketing. Unter anderem aufgrund folgender Features hat sich STEGO für HubSpot entschieden:

  • Zentrale Pflege von Websites ohne lästige Updates
  • Integriertes, nutzerfreundliches CMS
  • Übersichtliches Leadmanagement & umfassendes CRM
  • Einfaches Handling des E-Mail-Marketings
  • Effizienzsteigernde Marketing-Automation 
  • Social Media & Ads zentral in Kampagnen steuern und analysieren
  • Landingpages können Kampagnen zugeordnet und ausgewertet werden
  • Ideal zum Aufbau von Content-Marketing

 

Mit HubSpot lassen sich die verschiedenen Maßnahmen zentral analysieren. Bestandskunden-Newsletter, die Drip Campaign für Neuanmeldungen, Google Ads und Maßnahmen in sozialen Netzwerken können wir und das STEGO-Team einer Kampagne zuordnen. Das bringt tolle Vorteile: Man hat jederzeit einen transparenten Überblick über die Performance der Kampagnenmaßnahmen. So kann man zum Beispiel mit nur einem Mausklick alle CTAs der Website auswerten.

Für die durch die Kampagne neu generierten Kontakte entwickelten wir eine Drip Campaign. Sobald sich neue Interessent*innen auf der Website zu den CONNECT NEWS anmelden, erhalten sie automatisiert weiterführende Inhalte per E-Mail in festgelegten Zeitintervallen. 

Mit der Gestaltung, der Einrichtung und der Erstellung der ersten E-Mails haben wir für das Marketingteam von STEGO die Grundlage geschaffen, die Drip Campaign selbstständig weiter auszubauen. So können generierte Leads durch Lead Nurturing zum richtigen Zeitpunkt an die Vertriebsmitarbeiter*innen übergeben werden – und letztendlich in Kund*innen konvertiert werden. Dank der Marketing-Automation wird der Prozess effizienter und das Team kann sich auf die wesentlichen Aufgaben fokussieren.

Hubspot-gold


BTW
querformat ist eine von derzeit 18 HubSpot Gold-Partner Agenturen in ganz Deutschland! Das bedeutet: zertifiziertes Know-how für Dein Unternehmenswachstum! Erfahre mehr!

Schritt 4: Onlinemarketing sorgt für Traffic

Mit einer überwiegend digitalen Kampagne generieren wir kontinuierlich Traffic für die Website. Dafür nutzen wir Google Ads und Video-Ads in Social Media (Facebook und LinkedIn). Die Texte der Google Ads und die Texte der jeweiligen Zielseite sind aufeinander abgestimmt, um einen besseren Qualitätsfaktor bei Google zu erzielen. Dynamische Elemente auf einer speziellen Landingpage helfen dabei, Nutzer*innen gezielt anzusprechen und aufgrund ihrer Interessen automatisch passenden Content anzuzeigen.

Online Marketing: Ad auf Facebook
Kampagnen-Anzeige auf LinkedIn

Neben den gewonnenen Insights aus den Analytics der Website dienen auch die Ads dazu, detaillierter herauszufinden, welche Features am besten für die Kundengewinnung funktionieren. Welche Suchanfragen bewegen die Zielgruppen? Wir übernehmen das Monitoring mit transparentem Reporting für STEGO und die kontinuierliche Optimierung des Onlinemarketings. Stufenweise optimieren wir die Ads, um kontinuierlich für Aufmerksamkeit zu sorgen. Ebenso werden die Texte und Keywords der Google Ads fortlaufend weiter optimiert, um mehr und qualifizierteren Traffic auf die Website zu lenken.

Als klassischer Marketer (ja … ich liebe Print!) brauche ich eine Agentur, die „Digitale Transformation“ kann. Und Querformat kann! Ich bin begeistert von der Unkompliziertheit und dem „die-verstehen-was-ich-meine-auch-wenn-ich-es-nicht-in-IT-Begriffen-ausdrücken-kann“ unserer Zusammenarbeit. Und auch … mit HubSpot machen diese ganzen IT-Buzzwords für mich zum ersten mal Sinn. Ich kann im Backend „sehen“ wie Kampagnen wirken, sehe wo das Geld für Online-Ads gut angelegt ist … sehr beruhigend!
Siegfried Oerthel, Marketing STEGO

3-2-1-Launch!

Passend zur virtuellen SPS Connect 2020 ging die Kampagne an den Start. Nun, zum Zwischenstand nach 3 Monaten, lassen sich die Erfolge messen. So zeigt beispielsweise die Analyse der Google Ads, dass – über die komplette Kampagne hinweg – die Klickrate (CTR) deutlich über der Benchmark der Branche liegt. Eine hohe Klickrate ist ein Anhaltspunkt dafür, dass Nutzer*innen die Anzeigen als nützlich und relevant einstufen. Auch die Verweildauer der Besucher*innen überzeugt: Selbst bei generischen und stark umworbenen Keywords zeigen sich exzellente Verweildauern auf den einzelnen Zielseiten. Nun geht es darum, diese mit der weiteren Optimierung zu übertreffen und das STEGO-Team sowie deren Zielgruppe weiter zu begeistern!

Dein Ansprechpartner bei Fragen:
Matthias Messerer
Tel. 07951 27898-24
messerer@querformat.info

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