Wichtig: Timing des jeweiligen Contents
Es geht darum, Deine Verbraucher dort abzuholen, wo sie sind, und dabei genau den richtigen Zeitpunkt zu erwischen, an dem der Input einer Marke tatsächlich benötigt oder geschätzt wird.
Es hilft Dir, darauf hinzuarbeiten, genau zu wissen, was Deine Verbraucher wollen, und die richtige Erfahrung zur richtigen Zeit auf eine Weise zu liefern, die für den individuellen Menschen funktioniert.
Eine erfolgreiche Content-Strategie liefert Inhalte, die potenzielle Käufer durch alle Phasen der Entscheidungsfindung begleiten. Immerhin geht es nicht einzig darum, Aufmerksamkeit zu generieren, sondern Nachfrage – am Ende möchtest Du schließlich auch verkaufen.

Nein bei ToFu, MoFu und BoFu geht es nicht um Leckereien aus dem Dschungel. Die Akronyme sind Begriffe, die überwiegend im Inbound-Marketing verwendet werden. Sie stehen für die Phasen Top of Funnel, Middle of Funnel und Bottom of Funnel des Sales Funnel (dem klassischen Verkaufstrichter-Modells). Weitergehende Informationen zum Sales Funnel und zum Flywheel findest Du in unserem Whitepaper „Mach Deine Leadgenerierung effizienter!”.