Viele Mittelständler pflegen heute bereits komplexe Web-Lösungen. Doch oft bleibt das Ergebnis ein isoliertes Inhalts-Silo: Wertvolle Informationen sind zwar vorhanden, aber sie sind nicht mit dem Vertrieb verzahnt. Marktanalysen von Gartner verdeutlichen die Dringlichkeit: Bereits 2025 werden 80 % aller B2B-Verkaufsinteraktionen über digitale Kanäle stattfinden. Wer hier auf starre, isolierte Strukturen setzt, verliert den Anschluss an den Markt. querformat transformiert diese Silos in dynamische Plattformen, die Marketing und Vertrieb (Smarketing) durch KI-Power nahtlos verbinden.
Ein CMS wie Typo3 ist ein starkes Werkzeug für Redakteure, doch ohne CRM-Integration bleibt es in der Marktbearbeitung passiv. Eine echte Plattform nutzt dagegen jede Interaktion eines Besuchers, um den nächsten Vertriebsschritt gezielt vorzubereiten.
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Aspekt |
Isoliertes Inhalts-Silo (z. B. Typo3) |
Integrierte Plattform (HubSpot) |
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Fokus |
Verwaltung und Ausspielung von Content. |
Aktive Lead-Generierung & Sales-Support. |
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Datenfluss |
Endet oft im Postfach des Webmasters. |
Fließt direkt ins CRM für den Vertrieb. |
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Interaktion |
Besucher konsumieren Informationen. |
System erkennt Kaufabsicht und reagiert. |
Ihr Ziel sollte es sein, keine digitalen Datenfriedhöfe zu verwalten, sondern Systeme zu steuern, die aktiv für Ihren Erfolg arbeiten.
HubSpot Breeze ist die neue, tief in das Smart CRM eingebettete KI-Schicht, die Ihre gesamte Plattform mit Intelligenz auflädt. Breeze ist kein abstraktes Tool, sondern ein integriertes System, das Go-to-Market-Teams hilft, Aufgaben smarter und schneller zu lösen.
Breeze basiert auf drei strategischen Säulen:
Breeze Assistant: Ihr digitaler Copilot für den schnellen Abruf von CRM-Daten und die Automatisierung von Routineaufgaben.
Breeze Agents: Spezialisierte KI-Mitarbeiter, die ganze Workflows autonom ausführen – von der Akquise bis zum Service.
Breeze Intelligence: Ein System zur Datenanreicherung und Intent-Analyse, das auf über 200 Millionen Käuferprofilen basiert.
Routineaufgaben kosten Ihr Team wertvolle Zeit, die in Strategie und persönlicher Beratung besser investiert wäre. Die Breeze Agents übernehmen diese Last:
Content Agent: Er erstellt Blogbeiträge, Case Studies und Landingpages exakt in Ihrem Markensound. Dank „Content Remixing“ verwandeln Sie einen Fachartikel per Klick in Social-Media-Posts oder personalisierte Newsletter.
Prospecting Agent: Er übernimmt die mühsame Recherche für den Vertrieb. Er identifiziert Accounts mit hoher Kaufabsicht und verfasst personalisierte Outreach-E-Mails auf Basis Ihrer CRM-Daten.
Customer Agent: Er nutzt Ihre Wissensdatenbank, um Support-Anfragen rund um die Uhr in Echtzeit zu lösen. In der Praxis beantwortet er bis zu 60 % der Anfragen autonom – das entlastet Ihr Team massiv.
Social Media Agent: Er entwickelt auf Basis Ihrer Performance-Daten eine kanalübergreifende Inhaltsstrategie und schlägt die optimalen Posting-Zeiten vor.
In einem isolierten System wissen Sie oft nicht, wer Ihre Seite besucht. Breeze Intelligence ändert die Spielregeln grundlegend.
Buyer Intent: Durch Reverse-IP-Lookup erkennt das System Unternehmen, die gerade intensiv Ihre Preisseite studieren – noch bevor ein Formular ausgefüllt wurde.
Datenanreicherung: Breeze füllt automatisch über 40 Attribute wie Branche, Umsatz oder Mitarbeiterzahl in Ihr CRM. Ihr Vertrieb gewinnt wertvolle Zeit, die sonst in mühsame manuelle Recherche fließen würde.
Form Shortening: Da Breeze die Daten bereits im Hintergrund erkennt, werden Web-Formulare für bekannte Besucher automatisch gekürzt. Das steigert die Conversion-Rate spürbar.
Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis effizienter Prozesse. Eine Plattform-Architektur mit HubSpot Breeze spart Ihrem Team durchschnittlich 44 Stunden pro Monat. Das entspricht fast sechs gewonnenen Arbeitstagen für wertvolle Strategie-Arbeit. Unternehmen verzeichnen nach einem Jahr HubSpot-Nutzung zudem einen Anstieg der Leads um durchschnittlich 129 % und schließen 36 % mehr Deals ab.
Die Art, wie Ihre Kunden Informationen suchen, hat sich verändert. Wir optimieren Ihre Inhalte daher nicht nur für klassische Suchmaschinen, sondern für die Generative Engine Optimization (GEO). Es geht darum, dass KI-Modelle wie ChatGPT oder Perplexity Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle zitieren.
querformat setzt hierbei konsequent auf das E-E-A-T-Prinzip (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Wir strukturieren Ihre Inhalte mit hoher Faktendichte und klaren „Answer Nuggets“ – prägnanten Antworten, die von KI-Crawlern bevorzugt extrahiert werden.
Ein CMS zu verwalten ist gut. Eine vernetzte Plattform zu steuern, ist besser. Für Ihr Marketing-Team bedeutet HubSpot Breeze das Ende des Daten-Chaos und den klaren Nachweis des ROI. Für die Unternehmensführung bedeutet es messbares Wachstum und die Gewissheit, dass kein Lead im „Silo“ verloren geht.
querformat verbindet technologische Power mit über 30 Design-Awards und strategischer B2B-Exzellenz. Wir leben diesen Wandel täglich selbst – „Eating our own dog food“ für Ihren Erfolg.
Sind Sie bereit, Ihr Inhalts-Silo aufzubrechen? Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie HubSpot Breeze Ihre Prozesse beflügelt.
Ein vertrautes Szenario im Mittelstand: Eure Website verzeichnet zwar viele Besucher, doch echte Kontaktanfragen oder Leads bleiben aus. Der Vertrieb beschwert sich, dass qualifizierte Leads fehlen, während die Marketingabteilung hektisch versucht gegenzusteuern – etwa durch zusätzliche Werbekampagnen, Kaltakquise und LinkedIn-Nachrichten. Die Geschäftsführung will wissen, warum bei all dem Traffic kaum neue Anfragen entstehen. Intern wachsen Frust und Druck: Marketing und Vertrieb sind uneins, was ein „guter“ Lead ist, und viele der mühselig gewonnenen Kontakte verlaufen im Sande. Kommt Dir das bekannt vor?
Worauf du achten solltest – und wie dein Relaunch zum echten Plattform-Projekt wird.
Ein Website-Relaunch mit HubSpot ist eine große Chance – wird aber oft als reines Designprojekt umgesetzt. In diesem Beitrag erfährst du, worauf es wirklich ankommt, wenn aus einer Website eine Plattform werden soll, die Leads generiert, Prozesse vereinfacht und deinen Vertrieb unterstützt.
Im B2B-Geschäft entscheidet am Ende oft der „Nasenfaktor“. Beziehungen sind Währung. Doch im operativen Tagesgeschäft fallen genau die kleinen, persönlichen Gesten oft hinten runter. Wir haben eine Lösung dafür gebaut: Den Birthday Reminder für HubSpot.
Marketing- und Vertriebsleiter kennen das Gefühl nur zu gut: Der Druck, qualifizierte Leads zu generieren, steigt, doch die Maßnahmen fühlen sich oft wie ein Schuss ins Blaue an. Man investiert in Content, schaltet Anzeigen und optimiert die Website, aber am Ende bleibt die entscheidende Frage oft unbeantwortet: Welche Unternehmen haben wirklich Interesse und wer davon ist tatsächlich kaufbereit? Budgetverhandlungen werden zur Zerreißprobe, weil der exakte ROI der Marketingmaßnahmen kaum nachweisbar ist.
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