Entdecke 10 der wichtigsten Trends im B2B-Marketing, mit denen Du potenzielle Kunden überraschen und überzeugen kannst! Dieser Artikel bildet Teil 1 mit den ersten 5 Trends. Und gleich geht’s auch schon los! Doch zuvor noch ein kurzer Schlenker zu den wichtigen Basics:
Dein Marketing sollte über klar definierte Ziele verfügen. Neben weiteren strategisch relevanten Aspekten ist es wichtig, sie in einem Marketingplan festzuhalten. Dein Marketingplan ist Basis und Wegweiser für sämtliche Marketingaktivitäten und ebenso für Dein Team. So enthält er beispielsweise auch das Kommunikationskonzept sowie konkrete Instrumente zu dessen Umsetzung. Der Marketingplan ist also genau das, was Dir hilft, neue Trends effizient zu nutzen.
Nicht jeder neue Marketinghype wird Dir nachhaltige Erfolge liefern. Deshalb haben wir 10 Trends für Dich selektiert, die tatsächlich viel Potenzial bereithalten. In Teil 1 unseres 2-teiligen Berichts verraten wir Dir jetzt die ersten 5! Folgenden B2B-spezifischen Marketingtrends solltest Du 2020 definitiv Beachtung schenken:
Mittlerweile werden durch digitale Anzeigenschaltung (SEA) doppelt so viele Klicks generiert wie durch die organische Suche. Selbstverständlich wird auch die Bedeutung von SEO weiter steigen. Der obere Rang wird allerdings zunehmend von den Unternehmen eingenommen, die finanziell in eine gute Platzierung in den Suchergebnissen investieren.
Big Data nimmt im B2B-Marketing eine spannende Rolle ein. Beispielsweise ermöglicht Dir dieser Themenbereich kundenbezogene Daten zu sammeln, zu verknüpfen und zu analysieren, um anschließend Kundenprofile zu optimieren. Auf diese Art kannst Du Kundenbedürfnisse genauer erfassen. Das wird Dir helfen, die Zielgenauigkeit Deiner Marketingkampagnen zu steigern. Du kannst wichtige Insights über das Nutzerverhalten gewinnen und die Customer Journey dementsprechend optimieren. Ideale Datenquellen sind CRM- und ERP-Systeme sowie soziale Netzwerke oder Tools wie Hubspot.
Das mittlerweile beliebteste Kommunikationsmittel im Geschäftsleben ist fest etabliert. Wenn Du E-Mails für Marketingmaßnahmen erfolgreich einsetzen willst, solltest Du spätestens 2020 eines unbedingt beachten: Individualität ist gefragt! Als Teil der Customer Journey verlangt die Kommunikation via E-Mail mehr denn je eine persönliche Note. Die Möglichkeiten gehen dabei weit über eine namentliche Ansprache hinaus. Du kannst auch den gesamten Content individuell an Deine Nutzer anpassen.
Mit Account-Based Marketing (ABM) kannst Du Deine Inbound-Maßnahmen intensivieren: Anstatt größere Zielgruppen anzusprechen, identifizierst Du besonders involvierte Kunden, die Du anschließend mit speziell zugeschnittenem, nützlichem Content in Kontakt bringst. So kannst Du Deine Effizienz in diesem Bereich besonders hoch gestalten. Grundlage für dieses Vorgehen ist die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Ein effizientes CRM unterstützt Euch dabei, die Kundenbeziehungen einfach und schnell zu verwalten.
Marketing-Automation ist auf dem Vormarsch – auch im B2B-Bereich: Durch eine enge Verbindung von CRM-Systemen, automatisiertem E-Mail-Marketing, Web-Analytics und Retargeting kannst Du schon heute viele Marketingprozesse automatisieren. So kannst Du effizienter arbeiten und größere Aufgaben stemmen! Ausführlicher haben wir dieses Thema in diesem Artikel behandelt:
DIESE CHANCEN BIETET DIR MARKETING-AUTOMATISIERUNG
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Die Customer Journey spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Eine gut durchdachte und optimal gestaltete Customer Journey hilft Unternehmen, ihre Kunden besser zu verstehen und deren Bedürfnisse zielgerichtet zu erfüllen. Gleichzeitig verhilft sie Kunden schneller ans Ziel und unterstützt sie in jeder Phase. Dies führt nicht nur zu höheren Verkaufszahlen, sondern auch zu langfristigen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen. Doch wie lässt sich eine erfolgreiche Customer Journey gestalten?
Begriffe wie Content-Marketing und Inbound-Marketing schwirren oft in Diskussionen umher, als wären sie austauschbar. Doch in Wahrheit verbirgt sich hinter jedem eine eigene Welt voller Nuancen und Potenziale. Erfahre hier die Unterschiede und vor allem, wie Du beides im Zusammenspiel mit dem Flywheel nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
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