Erfasse und automatisiere Messe-Leads erfolgreich mit HubSpot

Ein vertrautes Szenario im Mittelstand: Eure Website verzeichnet zwar viele Besucher, doch echte Kontaktanfragen oder Leads bleiben aus. Der Vertrieb beschwert sich, dass qualifizierte Leads fehlen, während die Marketingabteilung hektisch versucht gegenzusteuern – etwa durch zusätzliche Werbekampagnen, Kaltakquise und LinkedIn-Nachrichten. Die Geschäftsführung will wissen, warum bei all dem Traffic kaum neue Anfragen entstehen. Intern wachsen Frust und Druck: Marketing und Vertrieb sind uneins, was ein „guter“ Lead ist, und viele der mühselig gewonnenen Kontakte verlaufen im Sande. Kommt Dir das bekannt vor?

Worauf du achten solltest – und wie dein Relaunch zum echten Plattform-Projekt wird.
Ein Website-Relaunch mit HubSpot ist eine große Chance – wird aber oft als reines Designprojekt umgesetzt. In diesem Beitrag erfährst du, worauf es wirklich ankommt, wenn aus einer Website eine Plattform werden soll, die Leads generiert, Prozesse vereinfacht und deinen Vertrieb unterstützt.

Warum sich der Umstieg lohnt und wie Du ihn meisterst.

Marketing- und Vertriebsleiter kennen das Gefühl nur zu gut: Der Druck, qualifizierte Leads zu generieren, steigt, doch die Maßnahmen fühlen sich oft wie ein Schuss ins Blaue an. Man investiert in Content, schaltet Anzeigen und optimiert die Website, aber am Ende bleibt die entscheidende Frage oft unbeantwortet: Welche Unternehmen haben wirklich Interesse und wer davon ist tatsächlich kaufbereit? Budgetverhandlungen werden zur Zerreißprobe, weil der exakte ROI der Marketingmaßnahmen kaum nachweisbar ist.

Haben Sie das auch Gefühl, dass Ihr Team mehr Zeit mit repetitiven Aufgaben verbringt als mit strategischer, kreativer Arbeit? Dass wertvolle Leads im Alltagsgeschäft untergehen, weil die Zeit für eine individuelle Recherche fehlt? Damit sind Sie nicht allein. Doch stellen Sie sich für einen Moment vor, Sie hätten ein zusätzliches Teammitglied für jede Aufgabe. Einen unermüdlichen Assistenten, der für Sie Blogartikel recherchiert, Social-Media-Kalender füllt, Vertriebsdaten analysiert und sogar neue Geschäftschancen aufdeckt. Klingt nach Zukunftsmusik? Willkommen in der Gegenwart – mit den KI-Agents von HubSpot.

Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das: Anfragen kommen rein, Informationen müssen zusammengetragen werden, Angebote erstellt, versendet und nachverfolgt werden. Oft zieht sich dieser Prozess über mehrere Tage oder gar Wochen – in der Zwischenzeit springen Interessent*innen ab oder entscheiden sich für schnellere Wettbewerber.