Personalisierung ist zu einem Schlagwort in der Welt des Marketings geworden, und das aus gutem Grund. Laut dem Bericht „B2B Content-Marketing 2020“ des Content-Marketing Institute ist es wahrscheinlicher, dass personalisierte Inhalte und Botschaften beim B2B-Publikum Anklang finden und zu Conversions führen. Indem Du Dein Publikum segmentierst und Deine Botschaften auf bestimmte Berufsbezeichnungen, Branchen und Problembereiche zuschneidest, kannst Du Kampagnen erstellen, die bei Deinen Zielgruppen mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Resonanz stoßen.
Im heutigen digitalen Zeitalter haben B2B-Käufer Zugang zu mehr Informationen als je zuvor. Laut der „Demand Gen Reports 2018 B2B Buyer's Survey“ sind die wichtigsten Faktoren für B2B-Einkäufer bei ihren Kaufentscheidungen der Ruf des Anbieters, Fallstudien und Produktdemonstrationen. Indem Du Dich auf bestimmte Branchen und Entscheidungsträger innerhalb eines Unternehmens konzentrierst, kannst Du die Erfolgschancen Deiner Kampagnen erhöhen. Stichwort Account Based Marketing (ABM).
Sich selbst oder ein Unternehmen als Vordenker in einer bestimmten Branche zu etablieren, kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen. Dies kann durch die Erstellung wertvoller Inhalte, die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und die Nutzung sozialer Medien erreicht werden. Laut dem Bericht „State of B2B Digital Marketing“ von Circle Research werden B2B-Vermarkter, die sich als Vordenker etablieren, von ihren Kollegen mit größerer Wahrscheinlichkeit als effektiv angesehen.
Die Verwendung von Daten und Analysen, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, kann zu besseren Ergebnissen führen. Indem Du die Leistung Deiner Kampagnen misst und die Daten analysierst, kannst Du feststellen, was funktioniert und was nicht, und die notwendigen Änderungen in Echtzeit vornehmen. Wichtig ist, dass Du nicht „blind“ den Daten folgst. Dein Gespür für den Markt, Deine Expertise und Erfahrung sind mindestens genauso wichtig wie die Auswertung der Daten. Und auch das Bauchgefühl zeigt einem oftmals den richtigen Weg.
Die Kombination verschiedener Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien und Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann dazu beitragen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Der „B2B-Marketing-Mix-Bericht“ von B2B Marketing ergab, dass zu den effektivsten Taktiken für die Lead-Generierung E-Mail-Marketing, Veranstaltungen und Webinare gehören. Mit einem Multi-Channel-Ansatz kannst Du Deine Zielgruppen dort erreichen, wo sie am aktivsten und engagiertesten sind.
B2B-Käufer lassen sich eher auf Inhalte ein, die ihre spezifischen Probleme ansprechen und Lösungen für ihre Probleme bieten. Eine Umfrage von Leadformly ergab, dass personalisierte Leadmagnete, wie z. B. maßgeschneiderte E-Books oder Webinare, bei der Konvertierung von B2B-Leads effektiver sind als generische Leadmagnete. Durch die Erstellung relevanter, wertvoller Inhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse Deiner Zielgruppe eingehen, kannst Du das Engagement erhöhen und die Konversionsrate steigern.
Eine Studie der Aberdeen Group ergab, dass Unternehmen mit einer starken Lead-Nurturing-Strategie 50 % mehr relevante Leads zu 33 % geringeren Kosten generieren. Unter Lead Nurturing versteht man den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, indem Du ihnen im Laufe der Zeit wertvolle Inhalte und Informationen zur Verfügung stellst. Dies kann dazu beitragen, sie durch den Funnel zu führen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
B2B-Marketing ist sicherlich eine Herausforderung. Du kannst die Mittel nutzen, die sich in aktuellen Studien als effektiv erwiesen haben, um Deine Kampagnen fortlaufend zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erreichen. Zur Personalisierung und gezielten Ansprache von Zielgruppensegmenten nutzen wir gerne die CRM-, Sales- und Marketing-Plattform HubSpot.
Neben den technischen Aspekten gibt es aber noch einen weiteren, sehr wichtigen Punkt: Um in der Masse der Eindrücke überhaupt von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden, bedarf es einer kreativen und emotional ansprechenden Kampagne mit einem starken Key-Visual. Auch die Texte müssen Deine Zielgruppe abholen und mitnehmen. Lass Dich in unseren Cases von kreativer Kommunikation und wirksamen Kampagnen inspirieren.
Unangefochten sind Messen ein entscheidender Meilenstein für B2B-Unternehmen, um neue Produkte zu präsentieren und direktes Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten. Unangefochten? Keinesfalls! Unsere Erfahrung und die aus Projekten mit unserer Kunden sagt etwas ganz anderes. Was? Das erfährst Du in diesem Artikel.
Die Herausforderung: Mehr mit weniger erreichen
Stehst Du auch vor der Herausforderung, mit einem schrumpfenden Marketingbudget und weniger Ressourcen mehr erreichen zu müssen? Der Druck, schnelle Ergebnisse zu erzielen, wächst stetig, doch oft fehlen die Zeit, das Budget oder die richtigen Ansätze. Genau hier setzt unser Marketing Sprint an. In nur vier Wochen helfen wir Dir, mit minimalem Aufwand und budgetfreundlichen Lösungen beeindruckende Erfolge zu erzielen. Unser Ansatz ist simpel, pragmatisch und vor allem effektiv, sodass Du Dein Marketing auf das nächste Level heben kannst.
Unternehmen brauchen starke Partner für die Digitalisierung. Sonst wird das nix! Gerade, wenn es Dir um wirksame Websites und Kampagnen geht, bist Du bei uns im wahrsten Sinne goldrichtig! Wir sind HubSpot Gold Partner – und das bietet Dir besondere Vorteile, wenn Du Deine Projekte mit uns angehst. Welche? In diesem Artikel erfährst Du mehr.
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Die Herausforderung: Mehr mit weniger erreichen
Stehst Du auch vor der Herausforderung, mit einem schrumpfenden Marketingbudget und weniger Ressourcen mehr erreichen zu müssen? Der Druck, schnelle Ergebnisse zu erzielen, wächst stetig, doch oft fehlen die Zeit, das Budget oder die richtigen Ansätze. Genau hier setzt unser Marketing Sprint an. In nur vier Wochen helfen wir Dir, mit minimalem Aufwand und budgetfreundlichen Lösungen beeindruckende Erfolge zu erzielen. Unser Ansatz ist simpel, pragmatisch und vor allem effektiv, sodass Du Dein Marketing auf das nächste Level heben kannst.
Die Customer Journey spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Eine gut durchdachte und optimal gestaltete Customer Journey hilft Unternehmen, ihre Kunden besser zu verstehen und deren Bedürfnisse zielgerichtet zu erfüllen. Gleichzeitig verhilft sie Kunden schneller ans Ziel und unterstützt sie in jeder Phase. Dies führt nicht nur zu höheren Verkaufszahlen, sondern auch zu langfristigen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen. Doch wie lässt sich eine erfolgreiche Customer Journey gestalten?
Die Customer Journey spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Eine gut durchdachte und optimal gestaltete Customer Journey hilft Unternehmen, ihre Kunden besser zu verstehen und deren Bedürfnisse zielgerichtet zu erfüllen. Gleichzeitig verhilft sie Kunden schneller ans Ziel und unterstützt sie in jeder Phase. Dies führt nicht nur zu höheren Verkaufszahlen, sondern auch zu langfristigen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen. Doch wie lässt sich eine erfolgreiche Customer Journey gestalten?
Über Kampagnen gewinnst Du neue Kunden und Mitarbeiter und machst Dein Unternehmen bei der Zielgruppe bekannt. Es ist wichtig, dass Deine Kampagnen erfolgreich sind. Doch wie genau misst Du den Erfolg Deiner Kampagnen? Welche Kennzahlen gilt es zu messen und zu verstehen? Hier ist ein Einblick in die acht Schlüsselkennzahlen, die Du als Marketing- und Vertriebsleiter:in kennen solltest:
Wir werden von Werbebotschaften überflutet. Deshalb ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, sich durch gezieltes und wertvolles Inbound Marketing abzuheben. Die Integration von Inbound Marketing in die Customer Journey ermöglicht es, potenzielle Kunden auf ihrer Entscheidungsreise effektiv zu begleiten und zu begeistern.
Unangefochten sind Messen ein entscheidender Meilenstein für B2B-Unternehmen, um neue Produkte zu präsentieren und direktes Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten. Unangefochten? Keinesfalls! Unsere Erfahrung und die aus Projekten mit unserer Kunden sagt etwas ganz anderes. Was? Das erfährst Du in diesem Artikel.
Die Herausforderung: Mehr mit weniger erreichen
Stehst Du auch vor der Herausforderung, mit einem schrumpfenden Marketingbudget und weniger Ressourcen mehr erreichen zu müssen? Der Druck, schnelle Ergebnisse zu erzielen, wächst stetig, doch oft fehlen die Zeit, das Budget oder die richtigen Ansätze. Genau hier setzt unser Marketing Sprint an. In nur vier Wochen helfen wir Dir, mit minimalem Aufwand und budgetfreundlichen Lösungen beeindruckende Erfolge zu erzielen. Unser Ansatz ist simpel, pragmatisch und vor allem effektiv, sodass Du Dein Marketing auf das nächste Level heben kannst.
Stell Dir vor, Du veranstaltest eine große Party. Dein Haus ist voll, die Stimmung ist großartig, und alle haben eine gute Zeit. Aber am Ende des Abends merkst Du, dass Du nur ein paar Namen und Gesichter wirklich kennst. Ähnlich verhält es sich mit dem Traffic auf Deiner Website. Viele Besucher kommen und gehen, aber wer sind sie wirklich? Und noch wichtiger: Wie kannst Du aus diesen anonymen Besuchern wertvolle Geschäftskontakte machen?
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UGA ist ein Unternehmen, das sich durch technische Innovation, Qualität und ein starkes Engagement für Nachhaltigkeit auszeichnet. Diese Werte und die einzigartige Identität sollten sich in jedem Aspekt des Corporate Designs widerspiegeln. Unsere Aufgabe war es, ein Design zu schaffen, das diese Qualitäten visuell vermittelt und UGA deutlich von der Konkurrenz abhebt.
Ab Mitte 2025 gilt für Websites und Apps eine gesetzliche Pflicht zur Barrierefreiheit. Deshalb ist es jetzt wichtig, dass Du prüfst, inwiefern Deine Website davon betroffen ist und welche Maßnahmen Du jetzt in die Wege leiten solltest. Was genau bedeutet diese Pflicht? Wie sind die Fristen? Und was solltest Du tun? In diesem Artikel geben wir Dir Orientierung.
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