Personalisierung ist zu einem Schlagwort in der Welt des Marketings geworden, und das aus gutem Grund. Laut dem Bericht „B2B Content-Marketing 2020“ des Content-Marketing Institute ist es wahrscheinlicher, dass personalisierte Inhalte und Botschaften beim B2B-Publikum Anklang finden und zu Conversions führen. Indem Du Dein Publikum segmentierst und Deine Botschaften auf bestimmte Berufsbezeichnungen, Branchen und Problembereiche zuschneidest, kannst Du Kampagnen erstellen, die bei Deinen Zielgruppen mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Resonanz stoßen.
Im heutigen digitalen Zeitalter haben B2B-Käufer Zugang zu mehr Informationen als je zuvor. Laut der „Demand Gen Reports 2018 B2B Buyer's Survey“ sind die wichtigsten Faktoren für B2B-Einkäufer bei ihren Kaufentscheidungen der Ruf des Anbieters, Fallstudien und Produktdemonstrationen. Indem Du Dich auf bestimmte Branchen und Entscheidungsträger innerhalb eines Unternehmens konzentrierst, kannst Du die Erfolgschancen Deiner Kampagnen erhöhen. Stichwort Account Based Marketing (ABM).
Sich selbst oder ein Unternehmen als Vordenker in einer bestimmten Branche zu etablieren, kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen. Dies kann durch die Erstellung wertvoller Inhalte, die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und die Nutzung sozialer Medien erreicht werden. Laut dem Bericht „State of B2B Digital Marketing“ von Circle Research werden B2B-Vermarkter, die sich als Vordenker etablieren, von ihren Kollegen mit größerer Wahrscheinlichkeit als effektiv angesehen.
Die Verwendung von Daten und Analysen, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, kann zu besseren Ergebnissen führen. Indem Du die Leistung Deiner Kampagnen misst und die Daten analysierst, kannst Du feststellen, was funktioniert und was nicht, und die notwendigen Änderungen in Echtzeit vornehmen. Wichtig ist, dass Du nicht „blind“ den Daten folgst. Dein Gespür für den Markt, Deine Expertise und Erfahrung sind mindestens genauso wichtig wie die Auswertung der Daten. Und auch das Bauchgefühl zeigt einem oftmals den richtigen Weg.
Die Kombination verschiedener Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien und Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann dazu beitragen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Der „B2B-Marketing-Mix-Bericht“ von B2B Marketing ergab, dass zu den effektivsten Taktiken für die Lead-Generierung E-Mail-Marketing, Veranstaltungen und Webinare gehören. Mit einem Multi-Channel-Ansatz kannst Du Deine Zielgruppen dort erreichen, wo sie am aktivsten und engagiertesten sind.
B2B-Käufer lassen sich eher auf Inhalte ein, die ihre spezifischen Probleme ansprechen und Lösungen für ihre Probleme bieten. Eine Umfrage von Leadformly ergab, dass personalisierte Leadmagnete, wie z. B. maßgeschneiderte E-Books oder Webinare, bei der Konvertierung von B2B-Leads effektiver sind als generische Leadmagnete. Durch die Erstellung relevanter, wertvoller Inhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse Deiner Zielgruppe eingehen, kannst Du das Engagement erhöhen und die Konversionsrate steigern.
Eine Studie der Aberdeen Group ergab, dass Unternehmen mit einer starken Lead-Nurturing-Strategie 50 % mehr relevante Leads zu 33 % geringeren Kosten generieren. Unter Lead Nurturing versteht man den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, indem Du ihnen im Laufe der Zeit wertvolle Inhalte und Informationen zur Verfügung stellst. Dies kann dazu beitragen, sie durch den Funnel zu führen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
B2B-Marketing ist sicherlich eine Herausforderung. Du kannst die Mittel nutzen, die sich in aktuellen Studien als effektiv erwiesen haben, um Deine Kampagnen fortlaufend zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erreichen. Zur Personalisierung und gezielten Ansprache von Zielgruppensegmenten nutzen wir gerne die CRM-, Sales- und Marketing-Plattform HubSpot.
Neben den technischen Aspekten gibt es aber noch einen weiteren, sehr wichtigen Punkt: Um in der Masse der Eindrücke überhaupt von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden, bedarf es einer kreativen und emotional ansprechenden Kampagne mit einem starken Key-Visual. Auch die Texte müssen Deine Zielgruppe abholen und mitnehmen. Lass Dich in unseren Cases von kreativer Kommunikation und wirksamen Kampagnen inspirieren.
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
Im Marketing Hub richten sich die Lizenzkosten u.a. nach der Anzahl der Marketingkontakte. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte Deine aktuelle Kontaktstufe übersteigt, wirst Du automatisch in die nächste Kontaktstufe hochgestuft und Deine Lizenzgebühren entsprechend erhöht. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte unter Deine aktuelle Kontaktstufe fällt, wird Dein Konto nicht automatisch auf eine niedrigere Stufe herabgestuft und diese gilt bis zur nächsten Verlängerung.
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Begriffe wie Content-Marketing und Inbound-Marketing schwirren oft in Diskussionen umher, als wären sie austauschbar. Doch in Wahrheit verbirgt sich hinter jedem eine eigene Welt voller Nuancen und Potenziale. Erfahre hier die Unterschiede und vor allem, wie Du beides im Zusammenspiel mit dem Flywheel nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
Jede Interaktion mit Deinen Kunden zählt. Der Inbound Journey Optimizer ist unsere neueste Lösung, um Deine Customer Journey nahtlos und effektiv zu gestalten und Deine Vertriebsziele zu erreichen.
Über Kampagnen gewinnst Du neue Kunden und Mitarbeiter und machst Dein Unternehmen bei der Zielgruppe bekannt. Es ist wichtig, dass Deine Kampagnen erfolgreich sind. Doch wie genau misst Du den Erfolg Deiner Kampagnen? Welche Kennzahlen gilt es zu messen und zu verstehen? Hier ist ein Einblick in die acht Schlüsselkennzahlen, die Du als Marketing- und Vertriebsleiter:in kennen solltest:
Wir werden von Werbebotschaften überflutet. Deshalb ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, sich durch gezieltes und wertvolles Inbound Marketing abzuheben. Die Integration von Inbound Marketing in die Customer Journey ermöglicht es, potenzielle Kunden auf ihrer Entscheidungsreise effektiv zu begleiten und zu begeistern.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
Stell Dir vor, Du veranstaltest eine große Party. Dein Haus ist voll, die Stimmung ist großartig, und alle haben eine gute Zeit. Aber am Ende des Abends merkst Du, dass Du nur ein paar Namen und Gesichter wirklich kennst. Ähnlich verhält es sich mit dem Traffic auf Deiner Website. Viele Besucher kommen und gehen, aber wer sind sie wirklich? Und noch wichtiger: Wie kannst Du aus diesen anonymen Besuchern wertvolle Geschäftskontakte machen?
Stell Dir vor, Du betrittst ein Restaurant. Der Empfang ist herzlich, das Ambiente einladend. Aber dann lässt der Service zu wünschen übrig, und das Essen ist mittelmäßig. Würdest Du wiederkommen? Wahrscheinlich nicht. Ähnlich verhält es sich mit der Customer Journey in Deinem Unternehmen. Einzelne glänzende Touchpoints reichen nicht aus; was zählt, ist das gesamte Erlebnis.
Die digitale Präsenz ist das Aushängeschild eines jeden Unternehmens. Sie dient nicht nur der Darstellung Deiner Marke, sondern ist auch ein kraftvolles Werkzeug für Marketing und Vertrieb. Doch welche Plattform entspricht am besten den Anforderungen Deines Unternehmens? Tauchen wir tiefer ein:
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
Im Marketing Hub richten sich die Lizenzkosten u.a. nach der Anzahl der Marketingkontakte. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte Deine aktuelle Kontaktstufe übersteigt, wirst Du automatisch in die nächste Kontaktstufe hochgestuft und Deine Lizenzgebühren entsprechend erhöht. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte unter Deine aktuelle Kontaktstufe fällt, wird Dein Konto nicht automatisch auf eine niedrigere Stufe herabgestuft und diese gilt bis zur nächsten Verlängerung.
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