MarkenChance Leadgenerierung

Leads, sogenannte Kontakte, sind vor allem im digitalen Marketing das Potenzial für Erfolge. Aus Leads kannst Du Kund*innen machen. Und mehr noch: Du kannst Sie begeistern, so selbst zum Fürsprechenden machen und als Multiplikator*in nutzen. Bei der Generierung von Leads und dem Lead Nurturing – also der Pflege und Weiterentwicklung der Leads – arbeiten Marketing und Vertrieb im Idealfall eng zusammen. Wir zeigen Dir hier einige Chancen auf, mit denen Du neue Kontakte gewinnen kannst.

Es gibt natürlich viele Wege, das zu tun. Schritt 1 ist mit Sicherheit erst einmal wirkungsvolles Corporate Design als Grundlage zu schaffen. Schritt 2, um dieses Ziel zu erreichen, kann eine Kampagne sein, die sich an konkreten Kampagnenzielen orientiert. Und Schritt 3 könnte sein, all Deine Maßnahmen mit einem zielführenden Content Design zu versehen, damit Du über alle Touchpoints hinweg wiedererkennbar für Deine Zielgruppe erscheinst.

Viele, die zu uns kommen, wollen möglichst viele Leads generieren. Das ist im Prinzip ein guter Ansatz, aber hier zeigt die Erfahrung, dass eine Steigerung der Leads nicht unbedingt tatsächlich kaufende Kontakte bedeutet. Wir setzen da generell auf Qualität statt Masse.

Agenturen, die mit einer bestimmten Leadzahl werben, sehen wir kritisch, denn wenn es Dir nur um Klickzahlen geht, lässt sich das heute leicht einkaufen, bringt Dir am Ende aber nichts. Wir empfehlen Dir bei der Entwicklung Deiner Maßnahmen auf die Qualität der Leads zu achten und einen Qualifizierungsprozess vorzusehen, der durch die Anreicherung von Informationen die besseren Leads für den Vertrieb selektiert. So kannst Du Leads zu  Marketing-Qualified-Lead (MQL) und diese zu Sales-Qualified-Lead (SQL) entwickeln, die der Vertrieb dann in Kund*innen verwandelt.

Keine Frage, die beste Website bringt nichts, wenn potenzielle Interessenten nicht auf ihr landen. Natürlich kannst Du auch mit einem Onlinemarketing-Budget für Traffic sorgen, aber das funktioniert halt nur, solange zu zahlst. Ein nachhaltigerer Weg ist es, bei Google während der Costumer Journey Deiner potenziellen Kund*innen gefunden zu werden. 

Um eine gute Platzierung bei Google zu erzielen, gilt es viele Faktoren zu erfüllen. Einfach die richtigen Keywords zu verwenden, reicht heute nicht mehr. Technische Bedingungen, wie die mobile Optimierung, der richtige Einsatz aller Meta-Tags sowie eine gute Pagespeed durch die Optimierung von Dateigrößen sind einige Punkte, die es zu beachten gilt. Ebenso ist qualitativ guter Content mit Wert für die Nutzer*innen, wie Du ihn beispielsweise im Inbound Marketing bereitstellst, ein Rankingfaktor. Wir unterstützen Dich gerne bei der Entwicklung Deiner Website, aber auch nach dem Livegang arbeiten wir gerne kontinuierlich an der Optimierung, damit Du bei Google nach vorne kommst bzw. auch vorne bleibst.

In die Gewinnung von Leads muss man investieren, das ist klar. Aber es gibt viele Stellschrauben, an denen Du arbeiten kannst, damit Du Deine Kosten pro Lead reduzieren kannst. Vermutlich ist das aktuell und künftig ein sehr wichtiger Aspekt für eine effektive Kundengewinnung. 

Für die Reduzierung der Kosten gibt es unterschiedliche Ansätze. Beispielsweise durch ein optimiertes Content Design, das sowohl textlich als auch visuell Deine Zielgruppe noch treffender anspricht. Und auch im Handling der Leadgewinnung und der Arbeit mit den Leads kannst Du Kosten und Aufwand durch Marketing-Automation einsparen. Wenn Du Leads für den Absatz Deiner Produkte gewinnen willst, sind fokussierte Produktkampagnen meist effizienter und haben weniger Streuverluste als einzelne isolierte Maßnahmen.

Du gewinnst an verschiedenen Stellen Deiner Website neue Kontakte? Toll! Das ist eine gute Grundlage, um weiter an Deinen künftigen Erfolgen zu arbeiten. Mit dem sogenannten Lead Nurturing kannst Du sie nun weiter bearbeiten. Zum einen, um bei ihrer Custumer Journey immer im richtigen Moment mit den passenden Inhalten für sie präsent zu sein und zum anderen, um Deine Leads mit Informationen anzureichern und sie durch ein Lead Scoring erkennen, wann sie reif für Maßnahmen des Vertriebs sind. So entwickelst Du aus Deinen gewonnenen Leads zahlende Kund*innen. Und durch Inbound-Kampagnen machst Du sie zu begeisterten Fans, die Dir helfen können, neue Leads zu gewinnen.

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