Unangefochten sind Messen ein entscheidender Meilenstein für B2B-Unternehmen, um neue Produkte zu präsentieren und direktes Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten. Unangefochten? Keinesfalls! Unsere Erfahrung und die aus Projekten mit unserer Kunden sagt etwas ganz anderes. Was? Das erfährst Du in diesem Artikel.
Nein, keine Angst – ein neues Produkt auf der Messe gezielt der richtigen Zielgruppe zu präsentieren ist nach wie vor eine gute Idee und eine tolle Chance. Vielmehr haben aber 3 Dinge immens an Bedeutung gewonnen:
1. Wie bringst Du die richtigen Menschen dazu, dass sie die Produkteinführung auf der Messe überhaupt mitbekommen?
2. Wie gewinnst Du Kontakte – im Vorfeld, während der Messe und sogar noch nach der Messe?
3. Wie kannst Du so schnell und effektiv wie möglich, diese gewonnenen Leads in tatsächliche Käufer verwandeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?
Für diese 3 Fragen gibt es richtig gute digitale Lösungen in Form einer Kampagne.
Lass uns mit den ersten beiden Punkten zunächst schnell auf die Basics schauen: