Marketingautomatisierung hat sich in den letzten Jahren vom Trendthema zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor entwickelt – gerade für mittelständische B2B-Unternehmen in Deutschland aus Branchen wie Fertigung, Industrie oder IT. Angesichts fragmentierter Märkte, anspruchsvoller werdender Kunden und langer Verkaufszyklen stehen Marketingverantwortliche vor der Herausforderung, mehr mit weniger Ressourcen zu erreichen. Hier setzt Marketing Automation an: Durch den Einsatz spezieller Software lassen sich wiederkehrende Marketing- und Vertriebsprozesse digitalisieren und optimieren. Studien zeigen, dass 75% der befragten Unternehmen Marketing Automation mittlerweile als „relevant“ einstufen – ein klares Indiz dafür, dass automatisierte Marketingprozesse längst kein Randphänomen mehr sind, sondern zunehmend zum Standardrepertoire gehören.