Auf dem Weg vom Interessenten zum Kunden gibt es also unzählige Kontaktpunkte mit Deinem Unternehmen. Social Media, die eigene Website, der E-Mail Kontakt, das Webinar, der Newsletter, die Präsentation, das Telefonat, der persönliche Kontakt uvm. Nicht jeder dieser Kontaktpunkte beeinflusst die Kaufentscheidung gleichermaßen. Der Moment, BEVOR Konsument*innen ihre Kaufentscheidung treffen, wird als Zero Moment of Thruth (ZMOT) bezeichnet. Es ist der Moment, in dem sich Interessierte ihre Informationen in Form von z. B. Bewertungen, Blogbeiträgen oder Social Media einholen. Dieser wird im modernen Marketing als ausschlaggebender für die Kaufentscheidung angesehen.
Genau in diesem Moment gilt es als Marke mit den passenden Inhalten präsent zu sein. Viel mehr noch: Es gilt, im Dschungel der Möglichkeiten und Anbieter herauszustechen. Beispielsweise durch einen hohen Nutzen, den Dein Unternehmen bieten kann, durch besondere Services, durch überraschende und zielführende Kommunikation usw. Sehr hilfreich sind dabei die Möglichkeiten im digitalen Marketing. Die Inhalte auf Deiner Website, in Deinem Newsletter und auf Deinen anderen Kanälen können zielgerichtet an User*innen angepasst und ausgespielt werden. Statt mit dem Gießkannenprinzip allen das Gleiche zu jedem Zeitpunkt zu kommunizieren, kannst du User*innen individuell ansprechen. Ganz so, wie es Dein Vertrieb schon immer macht. Im persönlichen Gespräch ist es ganz normal, auf die Bedürfnisse und den Wissensstand des Gegenübers einzugehen. Den Menschen “abholen” und “mitnehmen” ist die Grundlage für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss.
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Und genau das sollte auch eine Selbstverständlichkeit im Marketing sein. Es verschmelzen Marketing und Vertrieb. Gemeinsam sorgen beide dafür, dass Deine Marke bestehende Kund*innen begeistert und neue Kund*innen gewinnt. Es ist zu beobachten, dass durch eine zielgerichtete Ansprache einzelner Personen die Klick- und Abschlussraten im digitalen Umfeld deutlich steigen und damit Deine Maßnahmen zur Gewinnung neuer Leads wirksamer werden. Eine Investition die sich lohnt. Nutze Deine Chance!
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
Im Marketing Hub richten sich die Lizenzkosten u.a. nach der Anzahl der Marketingkontakte. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte Deine aktuelle Kontaktstufe übersteigt, wirst Du automatisch in die nächste Kontaktstufe hochgestuft und Deine Lizenzgebühren entsprechend erhöht. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte unter Deine aktuelle Kontaktstufe fällt, wird Dein Konto nicht automatisch auf eine niedrigere Stufe herabgestuft und diese gilt bis zur nächsten Verlängerung.
Du möchtest wissen, wie effektiv Deine Marketinginvestitionen wirklich sind? Mit dem HubSpot ROI Kalkulator kannst Du nicht nur Deinen Return on Investment präzise bestimmen, sondern auch zukünftige Strategien optimieren. Berechne jetzt Deinen individuellen ROI.
Begriffe wie Content-Marketing und Inbound-Marketing schwirren oft in Diskussionen umher, als wären sie austauschbar. Doch in Wahrheit verbirgt sich hinter jedem eine eigene Welt voller Nuancen und Potenziale. Erfahre hier die Unterschiede und vor allem, wie Du beides im Zusammenspiel mit dem Flywheel nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
Jede Interaktion mit Deinen Kunden zählt. Der Inbound Journey Optimizer ist unsere neueste Lösung, um Deine Customer Journey nahtlos und effektiv zu gestalten und Deine Vertriebsziele zu erreichen.
In der heutigen schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die Digitalisierung zu einem entscheidenden Faktor für den Erfolg von Industrieunternehmen geworden. Durch den Einsatz neuester Technologielösungen können Industrieunternehmen ihre betriebliche Effizienz verbessern, ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern und ihr Wachstum fördern. Der Aufbau eines erfolgreichen Digitalisierungsprojekts kann jedoch eine entmutigende Aufgabe sein, insbesondere für Unternehmen, die neu in diesem Prozess sind. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Schritte für ein erfolgreiches Digitalisierungsprojekt in einem Industrieunternehmen erläutern.
In der heutigen schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist es für Unternehmen wichtiger denn je, eine starke digitale Verkaufsstrategie zu verfolgen. Unter digitalem Vertrieb versteht man die Nutzung digitaler Technologien und Plattformen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Mit der zunehmenden Beliebtheit von E-Commerce, sozialen Medien und anderen digitalen Kanälen nutzen Unternehmen den digitalen Vertrieb, um neue Kunden zu erreichen, Vertriebsprozesse zu optimieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Du auch?
Der Relaunch einer Website ist für jedes B2B-Unternehmen ein großes Unterfangen. Du musst nicht nur sicherstellen, dass die neue Website die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe erfüllt, sondern auch, dass sie Deine Vertriebs- und Marketingbemühungen unterstützt. Bei sorgfältiger Planung und Ausführung kannst Du jedoch die häufigsten Fehler vermeiden, die vielen beim Relaunch ihrer Website unterlaufen. Oft sind es ganz banale Dinge.
Über Kampagnen gewinnst Du neue Kunden und Mitarbeiter und machst Dein Unternehmen bei der Zielgruppe bekannt. Es ist wichtig, dass Deine Kampagnen erfolgreich sind. Doch wie genau misst Du den Erfolg Deiner Kampagnen? Welche Kennzahlen gilt es zu messen und zu verstehen? Hier ist ein Einblick in die acht Schlüsselkennzahlen, die Du als Marketing- und Vertriebsleiter:in kennen solltest:
Wir werden von Werbebotschaften überflutet. Deshalb ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, sich durch gezieltes und wertvolles Inbound Marketing abzuheben. Die Integration von Inbound Marketing in die Customer Journey ermöglicht es, potenzielle Kunden auf ihrer Entscheidungsreise effektiv zu begleiten und zu begeistern.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
Im Marketing Hub richten sich die Lizenzkosten u.a. nach der Anzahl der Marketingkontakte. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte Deine aktuelle Kontaktstufe übersteigt, wirst Du automatisch in die nächste Kontaktstufe hochgestuft und Deine Lizenzgebühren entsprechend erhöht. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte unter Deine aktuelle Kontaktstufe fällt, wird Dein Konto nicht automatisch auf eine niedrigere Stufe herabgestuft und diese gilt bis zur nächsten Verlängerung.
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3 Unternehmen, die Ihre neue Website in unsere kreativen Hände gegeben haben. 3 Kunden, die nun damit nachhaltig Erfolge erzielen. Und 3 Kunden, die jetzt stolz wie Bolle sein können, weil ihr Projekt mit dem German Design Award 2022 ausgezeichnet wurde!
Wir werden von Werbebotschaften überflutet. Deshalb ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, sich durch gezieltes und wertvolles Inbound Marketing abzuheben. Die Integration von Inbound Marketing in die Customer Journey ermöglicht es, potenzielle Kunden auf ihrer Entscheidungsreise effektiv zu begleiten und zu begeistern.
Stell Dir vor, Du veranstaltest eine große Party. Dein Haus ist voll, die Stimmung ist großartig, und alle haben eine gute Zeit. Aber am Ende des Abends merkst Du, dass Du nur ein paar Namen und Gesichter wirklich kennst. Ähnlich verhält es sich mit dem Traffic auf Deiner Website. Viele Besucher kommen und gehen, aber wer sind sie wirklich? Und noch wichtiger: Wie kannst Du aus diesen anonymen Besuchern wertvolle Geschäftskontakte machen?
Stell Dir vor, Du betrittst ein Restaurant. Der Empfang ist herzlich, das Ambiente einladend. Aber dann lässt der Service zu wünschen übrig, und das Essen ist mittelmäßig. Würdest Du wiederkommen? Wahrscheinlich nicht. Ähnlich verhält es sich mit der Customer Journey in Deinem Unternehmen. Einzelne glänzende Touchpoints reichen nicht aus; was zählt, ist das gesamte Erlebnis.
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
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