Dein Unternehmen hat Produkte oder Leistungen mit einem langen Vertriebszyklus? Dein Unternehmen bietet hochpreisige bzw. hochwertigen Produkte oder Dienstleistung? Deine Zielgruppe sind Unternehmen, bei denen es mehrere Entscheidungsträger gibt? Dann ist für Deine Kampagnen Content besonders geeignet, der sich an der Strategie des Account Based Marketings orientiert. Denn bei manchen Zielgruppen reichen ein paar generische Newsletter nicht aus, um etwas zu bewegen und umsatzstarke Deals abzuschließen. Mit dem Ansatz des ABM kannst Du Leads gewinnen und eine hohe Konversionswahrscheinlichkeit realisieren.
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Strategie für fokussiertes Wachstum. Dabei kollaborieren Marketing- und Verkaufsteams eng miteinander. Zum Start definiert Ihr hochwertige Accounts, denen Ihr ein personalisiertes Kauferlebnis bieten möchtet. Bei diesen hochwertigen Accounts kann es sich es sich um bestehende, aber auch potentielle Unternehmen handeln, die Du gewinnen möchtest.
Konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zu erreichen, die bisher kein Interesse bekundet haben oder die Dein Produkt oder Deine Dienstleistung noch nicht kennen.
Konzentriert sich darauf, potenziellen Kunden relevante, informative Inhalte bereitzustellen, die sie selbst finden können – üblicherweise über eine Online-Suche.
Hybrid aus Inbound- und Outbound-Methoden. Die B2B-Strategie, die Marketing und Sales zusammenfasst, basiert auf klar definierten Ziel-Accounts. Sie ermöglicht hyperpersonalisierte Maßnahmen, um mit jedem Account in Resonanz zu treten.
Die digitale Transformation hat den Kaufentscheidungsprozess Deiner Kunden – die Customer Journey – gravierend verändert. Entscheider und Entscheidungsvorbereiter suchen heute im Internet nach Informationen, wie sie ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen können.
Erst dann geht es um Produkte und Dienstleistungen. Daher wird es für Dich immer schwieriger, den Entscheidungsprozess Deiner Kunden mit klassischen Marketing- und Vertriebsmethoden zu beeinflussen. Was es braucht, sind neue Ansätze, die Deine potentiellen Kund*innen bei ihrer Entscheidung unterstützen.
Dazu gehören vor allem Inbound Marketing und Account Based Marketing.
Es geht darum, Deine Verbraucher dort abzuholen, wo sie sind, und dabei genau den richtigen Zeitpunkt zu erwischen, an dem der Input einer Marke tatsächlich benötigt oder geschätzt wird.
Es hilft Dir, darauf hinzuarbeiten, genau zu wissen, was Deine Verbraucher wollen, und die richtige Erfahrung zur richtigen Zeit auf eine Weise zu liefern, die für den individuellen Menschen funktioniert.
Eine erfolgreiche Content-Strategie liefert Inhalte, die potenzielle Käufer durch alle Phasen der Entscheidungsfindung begleiten. Immerhin geht es nicht einzig darum, Aufmerksamkeit zu generieren, sondern Nachfrage – am Ende möchtest Du schließlich auch verkaufen.
Nein bei ToFu, MoFu und BoFu geht es nicht um Leckereien aus dem Dschungel. Die Akronyme sind Begriffe, die überwiegend im Inbound-Marketing verwendet werden. Sie stehen für die Phasen Top of Funnel, Middle of Funnel und Bottom of Funnel des Sales Funnel (dem klassischen Verkaufstrichter-Modells). Weitergehende Informationen zum Sales Funnel und zum Flywheel findest Du in unserem Whitepaper „Mach Deine Leadgenerierung effizienter!”.
Je weiter Deine Kunden in diesem Prozess gelangen, desto bereiter sind sie für spezifischere Inhalte. ABM nutzt oftmals bereits vorhandene Komponenten, die individualisiert, neu zusammengestellt oder branchenweise durchdekliniert werden.
Beispiel: Ein Whitepaper, in dem die Vorteile eines Angebotes allgemein beschrieben werden, lässt sich relativ ressourcenschonend auf die Anforderungen spezifischer Segmente einer bestimmten Branchen ummünzen.
Ein (potentieller) Kunde wird stets gemeinschaftlich von Marketing und Sales bearbeitet. ABM ermöglicht Deinem Unternehmen eine erfolgreichen Ansprache von Ziel-Accounts, großen Entscheidungsgremien und Kundensegmenten.
Ebenso wie Inbound-Marketing zielt es auf die Neukundengewinnung aber auch Kunden-Pflege ab: Du bereitest dazu Deine Kundensegmente sorgfältig auf und verbesserst das Erlebnis der Entscheider sowie Buying Center, indem Du die passenden Informationen für deren Investition präsentierst (z. B. beim Besuch Ihrer Website). Die verbesserte Customer Experience zahlt sich bei der Leadgenerierung und der Kundengewinnung aus. Es gilt diese Account- und Segment-Sicht einzubringen und kontinuierlich auszubauen.
Hypersegmentierung wird definitiv ein Muss sein, um ansprechende Inhalte zu entwickeln und in einer übersättigten Welt relevant zu sein. Dies wird Marken dazu zwingen, menschlicher zu werden und eher ein Freund oder Partner als ein Verkäufer zu sein.
Der Fokus wird verstärkt auf der Personalisierung und Humanisierung digitaler Tools und Kanäle liegen. Es wird mehr Inhalte geben, die sich auf den einzigartigen Verbraucher mit Emotionen und Gefühlen konzentrieren. Der Komfort wird weiterhin eine große Rolle spielen.
Im Artikel Dschungel-News 2 „Content Strategie Teil 1”erfährst Du, auf welche Momente in der Customer Journey Deiner Kund*innen Du besonders achten solltest, um zunächst Kontakte zu gewinnen. Diese bieten Dir dann die Grundlage, um mit effizientem ABM Deine Ergebnisse wie Konversionsraten und Umsätze zu steigern. In den nächsten Dschungel-News 5 geht es darum, mit welcher Leitidee Du den an der Umsetzung Beteiligten ein inspirierendes, kreatives Sprungbrett bietest. Und welche Idee alle Maßnahmen zu einer wirksamen Kampagne verbindet – egal ob klassisch, digital oder crossmedial. Wie entwickelst Du eine kreative Leitidee?
Nicht jedes Mal daran denken zu müssen, ständig unsere Seite zu besuchen, um keinen der Beiträge zu verpassen, macht Dein Leben leichter. Einfach hier zum Newsletter anmelden!
Tipp: Entdecke unseren Themenschwerpunkt in 2021: „Wirksame Kampagnen! – Finde Deinen Weg im Dschungel der Möglichkeiten.” In 12 Dschungel-News findest Du Schritt für Schritt Infos, Tipps und Tricks zur Kampagnenentwicklung. Begleite uns in ein faszinierendes Ökosystem und in die Welt der Möglichkeiten! Staune, entdecke, lerne Neues kennen!
HubSpot hat erneut einen wichtigen Schritt getan, um seine Dienste noch zugänglicher und anpassungsfähiger für Unternehmen aller Größen zu machen. Mit dem neuen sitzplatzbasierten Preismodell, das jetzt live ist, bietet HubSpot noch mehr Flexibilität und Skalierbarkeit. In diesem Beitrag werfen wir einen detaillierten Blick darauf, was dieses Modell für Dein Unternehmen bedeutet und wie Du davon profitieren kannst.
Im Marketing Hub richten sich die Lizenzkosten u.a. nach der Anzahl der Marketingkontakte. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte Deine aktuelle Kontaktstufe übersteigt, wirst Du automatisch in die nächste Kontaktstufe hochgestuft und Deine Lizenzgebühren entsprechend erhöht. Wenn die Anzahl der Marketingkontakte unter Deine aktuelle Kontaktstufe fällt, wird Dein Konto nicht automatisch auf eine niedrigere Stufe herabgestuft und diese gilt bis zur nächsten Verlängerung.
Du möchtest wissen, wie effektiv Deine Marketinginvestitionen wirklich sind? Mit dem HubSpot ROI Kalkulator kannst Du nicht nur Deinen Return on Investment präzise bestimmen, sondern auch zukünftige Strategien optimieren. Berechne jetzt Deinen individuellen ROI.
Begriffe wie Content-Marketing und Inbound-Marketing schwirren oft in Diskussionen umher, als wären sie austauschbar. Doch in Wahrheit verbirgt sich hinter jedem eine eigene Welt voller Nuancen und Potenziale. Erfahre hier die Unterschiede und vor allem, wie Du beides im Zusammenspiel mit dem Flywheel nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
Jede Interaktion mit Deinen Kunden zählt. Der Inbound Journey Optimizer ist unsere neueste Lösung, um Deine Customer Journey nahtlos und effektiv zu gestalten und Deine Vertriebsziele zu erreichen.
Über Kampagnen gewinnst Du neue Kunden und Mitarbeiter und machst Dein Unternehmen bei der Zielgruppe bekannt. Es ist wichtig, dass Deine Kampagnen erfolgreich sind. Doch wie genau misst Du den Erfolg Deiner Kampagnen? Welche Kennzahlen gilt es zu messen und zu verstehen? Hier ist ein Einblick in die acht Schlüsselkennzahlen, die Du als Marketing- und Vertriebsleiter:in kennen solltest:
Wir werden von Werbebotschaften überflutet. Deshalb ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, sich durch gezieltes und wertvolles Inbound Marketing abzuheben. Die Integration von Inbound Marketing in die Customer Journey ermöglicht es, potenzielle Kunden auf ihrer Entscheidungsreise effektiv zu begleiten und zu begeistern.
Inbound-Marketing ist eine v.a. in der B2B-Welt gern genutzte Methode, die sich grundlegend von traditionellem Outbound-Marketing unterscheidet. Statt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Werbebotschaften zu überfluten, basiert Inbound-Marketing auf dem Prinzip, sie auf natürliche und wertvolle Weise anzuziehen. Durch die Schaffung von ansprechendem und informativem Content, der genau auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten ist, werden potenzielle Kunden quasi magnetisch angezogen. Sie finden von sich aus zu Dir, weil sie in dem, was Du bietest, einen echten Mehrwert erkennen.
querformat GmbH & Co. KG
0711 826538-0
kontakt@querformat.info
